
A | 出品 | 妙投APP 作者 | 刘国辉 编辑 | 关雪菁 头图 | AI制图 作为曾经的公募大佬以及现在的区块链大佬,肖风纵横资本市场和加密资产圈几十年,终于在今年迎来自己的第一个IPO。 12月17日,肖风担任董事长的香港加密资产第一股HashKey Holdings在港交所上市,开盘价6.7港元,较发行价6.68港元小幅上涨,之后下行,一直处于破发状态。 lululemon上一次经历重大“信仰危机”,要追溯到2017年。截至收盘,股价下跌1.65%。 一般来说饮头啖汤的第一股有稀缺性,往往股价表现都还不错,比如短视频第一股快手虽然份额不及抖音,但刚在港交所上市时是非常稀缺的标的,市值一开始就突破了万亿。HashKey Holdings作为香港加密资产第一股,股价表现却并不算出色。 彼时,H&M们掀起高腰牛仔裤“复古风”,耐克、安德玛们也集体进军Athleisure风潮,几乎所有赛道、每个价位都挤满玩家,lululemon遭遇了空前冲击。 那年一季度,其线上销售额、门店客流量双双下滑,净利润更是同比大跌30%。 肖风创立的博时基金,作为“老十家”之一,至今仍然是公募行业头部公司。如今他创立的HashKey Holdings,能否也在行业里创造辉煌? 公募大佬的加密资产之路 出生于 1961 年的肖风博士,既是国内公募基金行业的拓荒者,也是区块链领域的领军人物,曾在1998年参与创立博时基金并担任了13年的总裁职务,一手将博时基金带成行业头部机构,2011年,肖风从博时离职,加入了鲁冠球的中国万向控股有限公司担任副董事长,执掌万向的金融板块,担任过旗下民生通惠资产、万向信托、通联支付、浙商基金等公司的董事长职务。本就震荡下行的股价再次雪崩,一度跌破纪录,“高端消费宠儿”跌落神坛。 然而,凭着“小黑裤”这一爆款和Super Girls力挺,lululemon打了一场漂亮的翻身仗,成为“瑜伽爱马仕”。

B | 如今,再次陷入低谷的lululemon,正以相似的剧本“自救”:密集上新,且到2026年春新品比例还将提升12个百分点;热汗活动规模空前,频频在体育活动上刷脸。从博时离开的肖风,似乎对于这些传统金融模式兴趣寥寥,包括在熟悉的公募领域,也并未带领浙商基金走出中下游的位置。

C | 他的主要精力,一直在区块链上。

D | 肖风敏锐捕捉到区块链的潜力,在万向的支持下创建万向区块链实验室,这也是中国首个非营利性区块链研究机构,孵化了 50 多个相关项目。 可惜这次,努力似乎没溅起多少水花。他还在 2015 年资助以太坊创始人Vitalik,为万向在区块链领域的布局奠定基础。 不过内地对于加密资产的监管始终严格,没有放开的迹象,于是他将阵地搬到了对加盟资产展露兴趣的香港。 2022年,肖风在香港牵头成立 HashKey Group 并担任董事长。2023 年,HashKey 成功获得香港首张虚拟资产相关牌照,并构建起了交易促成服务、链上服务、资产管理三大业务板块。2025 年,HashKey 推进港股 IPO并在年底实现上市,成为港股市场中极具特殊性的加密资产企业。 HashKey定位为综合性数字资产公司,其核心是构建“交易-链上-资管”的闭环商业模式。2025 年上半年,交易促成服务贡献 68% 的收入,链上服务占 18.7%,资产管理占 13.3%,交易业务是基本盘,后两项业务则是重要补充且占比逐步提升。 交易促成服务是 HashKey 收入的核心支柱,向加密资产交易者收取服务费用,一方面有交易佣金,主要来自 USDT、BTC 和法币交易对,且对零售客户、机构客户、合作渠道接入的 Omnibus 客户设置不同变现率,零售客户费率约 0.19%,机构客户约 0.07%,Omnibus 客户约 0.04%;另一方面,其场外交易采用委托模式,通过价差产生收入并作为佣金收入按净额基准列账;此外还包含数字资产公允价值变动带来的收益。截至 2025 年 9 月 30 日,该平台累计促成现货交易达 1.3 万亿港元,居香港区域性在岸平台之首。 2025Q2,贡献了lululemon七成收入的北美大本营,多项业务指标陷入负增长,仅中国市场仍表现亮眼。其股价相比去年最高点蒸发约70%,且跌无止境,眼看着奔着“反向10倍”去了。

E | 所谓在岸平台,可以理解为合规平台,在区域内注册获取牌照,在监管之下开展业务。 作为上市公司,过去几年忙着扩品类、提收入的lululemon,其实没犯什么大错。如美国的coinbase就是美国的在岸平台。但当一个品牌被赋予强烈的消费价值取向,它卖的就不再是衣服,而是一种生活方式。 一旦生活转向,价值便随之崩塌。 活在当下的北美Z世代,流行穿宽松喇叭裤 FP Movement,这个在中文世界名不见经传的品牌,正成为lululemon在北美的“心头大患”。

F | 在Hailey Bieber等时尚偶像的街拍中,FP Movement的萝卜裤、降落伞裤屡屡出镜。瑜伽教室里的顶流,也不再是lululemon的紧身裤,FP Movement的喇叭裤成了新势力。

G | 2024年,FP Movement销售额同比增长34%,门店总数已达63家。在岸交易所需严格遵循反洗钱(AML)、了解你的客户(KYC)等制度。比如香港持牌交易所要建立法律合规团队,实施资金隔离,还得定期向监管机构提交财务报告和交易数据。 离岸交易所以全球最大的交易所币安为代表,多注册在塞舌尔、开曼群岛等监管宽松的离岸金融中心,基本不受特定地区的严格监管约束,无需履行复杂的合规流程。

H | 母公司管理层直言“ 门店利润丰厚”,将在北美开设300家门店。

I | 这类交易所常通过监管套利降低运营门槛,甚至不设立固定总部,员工远程办公来规避监管追踪,仅通过限制严监管地区用户使用等方式免责。 不止FP Movement,Athleta、Jo+Jax等小众运动品牌正掀起一场“审美革命”,它们用宽松飘逸的廓形重新定义运动时尚,让流行了20年的弹力紧身裤变得平平无奇。 那些会订阅《Vogue》杂志的达人,不再穿着lululemon紧身裤悠闲地买咖啡、接小孩,而是把宽松衣服选作主角。甚至在北美Z世代口中,lululemon已经是“妈妈们穿的品牌”,如果还穿紧身裤,“那你就是上世纪50年代婴儿潮的一员”。 这种风向的转变,在于紧身裤所代表的精致生活,已经脱离了年轻人的实际。因此业务的灵活度很高。但头上始终悬着达摩克斯之剑,可能被拿捏,比如币安创始人赵长鹏自2017年离开中国后,开启了“流浪地球”的旅程,并在2023年被美国多机构起诉,涉及违反交易规则、洗钱等多项指控。

J | 美国福特CEO吉姆·法利不久前与工人进行了一次交谈,结果令他大吃一惊:许多年轻临时工和新员工每天在沃尔玛、亚马逊工作8小时,然后去福特打卡上班7小时,做两三份工维持生计,每天只能睡三四个小时。2024 年 4 月他被判处 4 个月监禁,罚款72亿美元。

K | 回到HashKey的业务 ,链上服务是 HashKey 的差异化业务,主要涵盖三大类。 法利提到,曾经,蓝领工人站在福特车间里,感觉自己就像工厂的骨架,安稳靠得住。一是质押服务,截至 2025 年 9 月,其质押资产规模达 290 亿港元,使其成为亚洲最大的质押服务提供商,全球排名第八,该业务通过为用户提供数字资产质押服务获取相应收益;二是代币化服务,聚焦现实世界资产(RWA)上链,目前主要针对金融资产,未来计划拓展到贵金属、算力、绿色能源等领域;三是基于自建的 HashKey Chain公链提供相关服务,这条链已处理价值 17 亿港元的资产,后续公司还计划通过 Gas 费等方式实现该基础设施的商业变现。 资产管理服务是 HashKey 面向机构客户延伸的业务,是其链接传统金融机构的关键抓手。

L | 公司通过两只旗舰基金开展业务,既涉及早期项目的风险投资,也涵盖与肖风老东家博时基金合作的两只比特币与以太坊ETF基金。截至 2025 年 9 月 30 日,基金累计管理规模达 78 亿港元,完成了超 400 笔投资,且招股书披露基金投资回报率超 10 倍。该业务的收入主要来自为客户管理资产所收取的管理费,以及投资项目盈利后获得的业绩提成。

M | 业务数据来看,HashKey 还是有一些亮点的: 市场占有率在香港领先,累计交易量增长。

N | 2024 年以 75% 的市场份额位居香港虚拟资产交易所交易量榜首,交易量从 2022 年的 42 亿港元暴涨至 2024 年的 6384 亿港元,两年间增长超 150 倍。

o | 不过2025年币圈表现不佳,交易量有所下滑。而今,工作不再是骄傲,只是谋生渠道,年轻人每天拉扯着时间,追赶薪水线。 这不仅是福特工人的困境,也是北美年轻一代的缩影。相关报告显示,超半数美国Z世代身兼多职,副业收入占到了他们总收入57%,尽管如此,许多人兜里仍存不够200美元。 用户规模增长方面,注册用户从 2022 年的 18 人增至 2025 年的 144.7 万人。 焦虑随着资产负债表的恶化而蔓延,年轻人逐渐“脱虚向实”,追求“活在当下”。 机构客户交易贡献突出。2025 年上半年机构客户贡献了 68% 的交易量,让该业务的交易基础更稳固。

p | 而时尚,是真实生存状态的投射——疲于奔命的牛马做不到一边拉磨、一边收腹提臀,宽松版型服饰弱化了身材变形的焦虑,消解了没时间打扮自己的窘迫,是人们在高压生活下的“心理按摩”和“无声抵抗”。同时 2022 - 2024 年该业务推动公司收入从 1.29 亿港元增至 7.21 亿港元,年复合增速超 130%。 此外,如上所述,质押资产规模位居前列,自研的以太坊 Layer2 网络 HashKey Chain,已支持现实世界资产(RWA)代币化,为后续链上业务拓展奠定了技术基础。 从更长的维度看,时尚也是一种周期轮回:当经济上行、保守主义占上风时,权力、地位开始主导审美;而经济动荡、社会思潮强调公平时,时尚则化身个人自由表达的载体,包容与舒适成为新美学。 造血功能略显不足 既然如此,为什么股价表现不好呢?很重要的原因在于,业务虽有一些亮点,但整体上仍面临较大的发展困局。 直观来看,是整体盈利与现金流数据堪忧,业绩持续巨额亏损且累计亏损额高。2022 - 2024 年累计亏损达 23.55 亿港元,2024 年单年亏损更是扩大至 11.896 亿港元,2025 年上半年仍亏损 5.067 亿港元。 公司连续四年经营现金流净流出,2025 年上半年流出 2.66 亿港元,同比还扩大 10.7%。若按当时每月 4090 万港元的现金消耗速度,资金仅能支撑 40 个月。 正如等待“美国梦”兑现的繁荣时代,人们用权力套装和紧身裤勾勒出曲线,显瘦、显自律,以此标识财富与社会地位;如今,年轻人挑衣服首先是让自己舒服,而非取悦他人,他们不再以炫耀“我买得起”为荣,更热衷标榜“我不再追求别人的认可”。 嗅到这股风向的时尚品牌,迎合着消费者的新口味,如正当红的MiuMiu就主打一个“叛逆洒脱”,FP Movement母品牌Free People也是以热烈、自由奔放的波西米亚风格闻名。 基于此,不同阵营的销量出现此消彼长:据Edited监测,今年一季度紧身裤在运动下装的货盘占比,相比2022年跌去了8.2个百分点;而宽松造型的裤子走俏,Levi's、Free People的高管近期都提到,宽松裤卖得很好。 持续亏损,现金流净流出,原因来自两方面,一方面是收入端,交易与收入规模不足。 回到lululemon,其在宽松运动裤潮流中并没有落伍,甚至Groove喇叭裤早几年前就是中国的“网红神裤”,最近两三年其紧身裤产品也明显减少,阔腿裤、喇叭裤等宽松裤型增多,如Daydrift、BeCalm等。HashKey基本盘在香港市场,而香港本地市场较小,除了人口不算多外,本地人在投资上更倾向于炒港股,对于加密资产的参与度在全球主要的区域市场中比例并不高。HashKey要想做大,更多还是要内地资金的参与。

q | 但内地对于加密资产的管理一直持严格监管态势,因此HashKey的交易量增长空间受到很大抑制。 全球规模前十的加密资产交易所(资料来源:Coingecko) 虽然在香港市场领先,但与离岸交易所相比,交易量差距巨大。按照Coingecko显示的当前交易数据,币安的24小时交易额为116亿美元,排名第一,HashKey交易所24小时交易额为1.2亿美元,居全球第16位。 然而,FP Movement、Alo这些早入局的玩家,款式更多样、设计更大胆,lululemon显得有些“中规中矩”了。 而在新叙事里,最先吃螃蟹或最具颠覆性的,往往是用户心智最强的。 正如小米SU7,以30万级价格提供2.78秒零百加速、800km续航及生态互联等硬核体验,惊艳了市场,消费者印象深刻。客户量方面,币安为3亿,而HashKey截至今年上半年为144.68万。到了YU7,对比竞品各有胜负,做到了可圈可点但“毫无波澜”,因此哪怕销量更高,热度却远不如SU7。 较低的交易额带来较低的收入,2025 年上半年交易量HashKey降至 2140 亿港元,同期收入也从 3.84 亿港元降至 2.84 亿港元,同比下降 26%。

r | 时尚行业也类似,当年lululemon以极具先锋性的“小黑裤”成为时尚休闲的代名词之一,如今尽管其在迎合新风潮,但基于产品力平庸、根深蒂固的品牌标签等,在新市场的统治力降低,被FP Movement、Alo们“拍在了沙滩上”。 据Earnest Analytics公布的2024年信用卡数据,lululemon的客户在Alo的消费额达到660美元,比他们在lululemon的消费额高了60美元。 不过,lululemon的滑落不仅受到了流行风潮的影响,其本身竞争力也大不如从前了。 从不可复制,到被平替围剿 今年6月,lululemon将Costco旗下品牌Kirkland一纸状告上法院,指责其销售仿制品,给品牌造成了“重大损害”。 同时,技术开发、获客、合规等方面,都消耗着大量现金,使得HashKey大幅亏损。按照今年上半年的数据,研发投入占营收的比重达到79%,营销投入占到营收的64%,行政开支占到营收的42%,所以亏损额较大。在目前的阶段,无论是技术开发、获客,还是合规,都是成长所必须的投入,意味着如果营收不能有较大起色的话,亏损还是会很大。 但提告后,无数美国网友开始涌入Costco,疯狂寻找平替款,热门款式被一抢而空,更有甚者扬言要为此“去办Costco会员卡”。 同样的“致敬事件”,放在四五年前,画风完全相反。这次IPO融资16亿港元,算是较大力度的补血,不过如果营收不能改善的话,未来经营压力还是比较大。 彼时已有许多公司卖lululemon仿品,且寻找和炫耀仿品一度成为了风格和潮流。 当然,股价表现一般的另一大因素在于政策层面,最近在11月28日,央行牵头 13 个关键部门召开打击虚拟货币交易炒作工作协调会议,重申虚拟货币相关业务属非法金融活动,不具备法定货币的法律地位与法偿性,杜绝了市场对稳定币监管的模糊认知,再次明确了态度。

s | 虽然对于香港的政策不构成影响,但也进一步封杀了内地客户赴港投资加密资产的想象空间,香港持牌机构对内地用户的营销也会更为谨慎。但lululemon并不在意,甚至举办了拿仿制品换取正品的活动,高管自信称“我们产品是最好的”:“抄袭是难免的,不要斤斤计较。” 从云淡风轻,到严防死守,背后正是lululemon竞争力的流失。

t | 成长性存疑 如果内地市场政策不会放开,仅靠香港市场,很难支撑HashKey的成长。如果向其他市场扩展,又面临合规、市场推广等方面的大力度投入,更是面临币安等离岸交易所的强力竞争,哪一步都不好走。 曾几何时,lululemon被视为“不可复制”——服饰看起来平平无奇,但上身就是感觉无比舒服与高级,无数消费者试图寻找平替,最后总是被难以媲美的穿着体验劝退。 全球加密资产交易所呈现出头部巨头垄断、区域合规玩家崛起并存竞争格局。全球性巨头主导核心市场,币安依旧稳坐行业头把交椅,2025 年现货市场份额约 40%,7 月交易量达 6983 亿美元,用户数在年底达3亿,支持数百种加密资产交易。 但随着面料、工艺不再是独家秘密,lululemon正被不同类型的竞争者层层包围,昔日“无可替代”的感觉逐渐崩塌、消弭。 拿Kirkland来说,其被lululemon控诉抄袭了明星产品ABC男裤——这一系列的灵魂在于立体剪裁裤裆设计,相比于传统直线缝合,穿上更宽松、活动更自由,坐12小时办公仍能保持舒适。此外全球交易量大的交易所还包括Bybit、Gate、Coinbase、 OKX、Bitget等。 虽然HashKey 凭借合规优势和区域业务优势,可以在区域市场争得一席之地,但未来格局仍可能是赢者通吃。 一方面,加密资产跟ETF有些类似,大平台有流动性的优势,可以实现大额交易的撮合,以及更快更好的成交,因此有向大平台集中的驱动力; 另一方面,虽然区域合规平台有合规优势,但离岸大平台经过这些年的野蛮生长,财务实力雄厚,能支撑其在全球主要市场申请牌照,做合规生意,如币安在欧洲、中东和亚洲多个司法辖区集中申请并更新牌照,最近刚在阿布扎比获得牌照,在巴基斯坦获准启动加密货币交易所牌照申请流程。这样,区域合规交易所的合规优势也有可能被瓦解。 目前交易所第一梯队的公司,具有很高的现货、衍生品流动性,覆盖大量零售和专业交易者,产品线全(包括永续、期权、理财、Web3、Launchpad等),形成了强网络效应和流动性深度,做市与风控系统成熟,用户迁移成本高,因此壁垒较难被攻破。 而Kirkland的版本,不仅学习了这一工艺,拉链、纽扣、缝线密度都保持了相同的高水准,甚至连口袋形状、表袋位置也相差无几,堪称“一比一复刻”。 这类“直接模仿者”,给lululemon的品牌独特性带来了极大的挑战。 相比之下,HashKey 本质上押注的是香港成为亚洲合规加密金融中心,传统金融资金“被允许”进场交易,如果这些不能实现,则成长性存疑。同时,FP Movement等同样立足瑜伽场景,却以宽松、丰富设计满足新需求的“替代模仿者”,也在分散消费者的预算。 实际上从制度来看,在岸合规交易所是很难打败离岸交易所的。 但这些玩家,对lululemon还不是最具威胁的。 在lululemon宣扬“面料科技”“触感科学”时,运动品牌Baleaf的团队蹲守在接送孩子、超市采购一线,发现市面89%的瑜伽裤口袋无法装下智能手机。交易层面,在加密资产这种高波动、高杠杆、强投机的市场里,较少受约束的离岸交易所天然更适合进化为“高杠杆、高流动性平台”,高杠杆、高波动、高周转是离岸交易所超额份额和高额利润的主要来源,而这三件事,恰好是监管最想压制的。 为了解决这一痛点,其团队决心研发双层弹力收纳袋,光拉扯测试就做了2000多次,最终把口袋深度精确到了厘米级,适配市面上大多数机型。

u | 被监管许可的平台,杠杆受限,强制做投资者适当性管理,不匹配很多加密资产交易者的需求,不可能做到很大交易量。

v | 合规交易所天然丢掉最赚钱的业务。 在资产方面,离岸交易所上币快、审核松,能吃到最早的交易热度;合规交易所要执行法律审查、披露义务、投资者保护要求,永远吃不到第一波流动性。 在交易所竞争中,一旦落后,很难追赶。从美国、日本、欧洲、韩国等加密货币主要市场来看,都是离岸所强过在岸所。 HashKey为什么能上市? 既然中国对于加密资产的监管并未放松,HashKey空间不大,为什么还能上市? HashKey 能在港交所上市,并不意味着中国放松了对加密资产的监管。 可容纳iPhone的瑜伽裤一经推出便迅速成为爆款,推动Baleaf迈上年营收10亿元俱乐部。 类似的“结合模仿者”,还有SHEIN旗下的Glowmode。发现许多消费者被lululemon的高价和“老土配色”劝退,Glowmode在高端的lululemon和低端白牌中,开辟了一条新路:用简单高级的设计和配色,搭配低2/3的售价,满足都市女孩的爱美之心。 但仅仅做到差异化、价格低,还不足以脱颖而出,真正动摇lululemon根基的,是这些品牌穿着效果也更好。

w | 内地对加密资产交易、挖矿、ICO 仍然严格禁止,香港则某种意义上被授权作为“金融试验区”,实行差异化监管制度,从而达到一种风险隔离、金融开放可控推进的监管治理格局。 HashKey 注册主体在香港,监管机构为香港证监会,不面向内地居民,不进入内地银行体系,因此HashKey 在法律上是一家境外金融机构,不构成对内地现行监管框架的挑战。在加密资产领域,香港可能在承担“风险缓冲区”角色,加密资产不入内地,不影响金融稳定,但可以观察、可以利用。 公认的“lululemon最佳平替”CRZ YOGA,不仅做到了跟Align紧身裤一样的“黄油般柔软质感”和出色贴合度,甚至青出于蓝——lululemon很多产品采用了表层磨毛工艺,这保证了舒适度,却容易起球,而CRZ YOGA改进了工艺,使产品更耐穿。从香港的角度来说,为了维持金融中心地位,也需要在加密资产上取得一定话语权。 极具诱惑力的“质价比”,让消费者难以抗拒。 为了监管可控,HashKey 的特点是,产品克制,尤其是零售客户可交易的币种不多,杠杆极低,同时信息披露较多,从而让监管在更大程度上可接受。 因此允许 HashKey 上市,释放的信号不是放开加密资产交易,而是如果要碰这个领域,只能用这一套符合监管合规的方式。

x | 数据显示,亚马逊女子瑜伽裤畅销榜单TOP10中,近半席位被CRZ YOGA占据。 而当模仿者们让lululemon变得触手可及,买一条瑜伽裤就能获得Super Girls的身份认同和社会标签也不复存在,“瑜伽爱马仕”的光环被大大削弱。 而从传统金融出身、又有区块链信仰的肖风,在这套框架里比别人更能适应。

y | 不只是竞争挤压,lululemon自身的经营策略,也在加速品牌的坠落。 其核心的Align、Scuba等几个系列,多年都不改设计。好不容易改款,也是创新有限,如今年新推出的Align No Line,仅仅是隐去了中间缝线,没能让审美疲劳的消费者眼前一亮。 甚至,在消费者节衣缩食的当下,lululemon还涨价了——其在越南、中国的主要产地受到新关税政策的重创,“被迫”提高了部分商品价格。 在lululemon把消费者越推越远之际,模仿者们却占满了线上线下,形成“饱和式攻击”。 Costco这类零售巨头,不仅自带强大流量,全球门店数也更多,北美门店数更是接近lululemon的2倍。其强大的供应链和渠道能力,足够lululemon喝一壶的。 Baleaf、Glowmode、CRZ YOGA等品牌则抄SHEIN的作业,主攻线上渠道,同时活跃在TikTok和Instagram海外社交平台,部分品牌在北美市场的用户覆盖做到了领先。 这加速了消费者投入其他品牌的怀抱,而lululemon为了应对竞争和销售压力,又开始进入奥莱渠道降价,让Super Girls更加滤镜破碎。 最后的结果,就是品牌陷入了销量下滑、库存增长、市值崩塌的困境里。 小结 不久前,lululemon的创始人Chip Wilson,自费将一封名为《lululemon:急速俯冲》的公开信发布在华尔街日报,冲上了全世界舆论的风口浪尖。 在信中,Wilson痛诉lululemon“五宗罪”,也给出了治病药方:lululemon是可以继续增长,但增长本身并不是衡量成功的健康指标,真正的衡量标准必须是创新和品牌声誉。当这些因素强大时,增长自然就会到来。 但知易行难,尤其是在潮流变化、竞争风起云涌的当下,lululemon要重回高增长时代的难度是指数级增长的。 不过,正如Wilson即使已经失去控制权,仍“爱之深恨之切”的提点一样,曾被lululemon产品惊艳过的消费者们,也希望有朝一日,再次被这家品牌唤醒。

z | 本文来自微信公众号:表外表里,作者:赫晋一、张冉冉,编辑:曹宾玲,数据支持:洞见数据研究院。
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